冀中装备集团石煤机公司是老牌煤矿装备制造企业，随着市场形势的变化，该公司顺势而为，实施“煤与非煤并重”的发展战略，转型开发专用车“非煤”产品。经过几年的发展，在2018年实现了“丰收”� 　　这一年，该公司专用车销量达上一年同期的232%，回款是上一年同期的214%，收入是上一年同期的259%。在专用车销售团队的不懈努力下，“石煤”牌专用车销量已进入行业前列，并基本实现了河北省内全覆盖，市场占有率居河北省高位。专用车市场的快速增长，为公司整体扩大规模提供了强有力的支撑� 　　建设团队 精准工作 　　2016年，石煤机公司开始转型开发专用车产品，截至目前，研发的环卫车产品已囊括了道路清扫类、垃圾收集及转运类、清洗抑尘类三大系列40多个品种�?016年，该公司成立专用车销售部。为了让这支年轻的销售团队走稳走远，该公司领导始终给予他们极大的关注与支持，多次针对专用车销售、生产、技术召开专题会，帮助销售部定位方向、找准目标、沟通协调�?018年初，冀中装备集团下达了专用车重点工作任务目标，接到任务目标的专用车销售团队备感责任重大，肩上的担子重了� 　　打铁还需自身硬。销售部组织开展了多次销售业务和专用车产品知识培训，积极参加公司组织的各种销售、法律知识培训，为开拓专用车市场提供知识储备。为了加强队伍建设，他们提出了“要精准的勤奋，不要平庸的忙碌”的口号，要求团队成员时刻都带着问题去工作。一段时间后，做到日事日毕；每天做一件对自己或对他人有价值的事，养成每天主动工作的习惯；严格遵守公司及部门各项纪律，成为了每位成员的自觉� 　　目标一� 协同作战 　　专用车销售部按照市场区域进行了人员分工，并出台了管理办法，明晰了每个人员的岗位职责� 　　销售部打破了公司以往以单个区域为一体的分配政策，从整体核算提成，部门内部划分区域，这样，优势区域有员工稳定市场，开发条件不足的区域也有员工开拓市场。与此同时，该部门关爱员工生活，有福同享有难同当，让每位员工感受到大家庭的温暖。奠定了爱岗敬业的基础，形成了部门员工心无杂念、团结协作、共创业绩的良好工作氛围� 　　紧盯信息 步步跟进 　　为严格考核、量化工作、掌握信息、解析市场，专用车销售部每名员工手里都有一张“专用车市场走访记录表”，销售员每跑一次市场都要记下时间、地点、对接沟通人员，详细记录所跑市场的专用车保有量、有哪些厂家的品牌、近期和后期的设备需求。销售部班子成员经常召开碰头会，定期召开部门座谈会，分析市场形势，交流销售经验，找出重点用户，安排专人紧盯� 　　“真抓才能攻坚克难，实干才能梦想成真。”通过紧盯市场，走访客户，认真落实招标信息，专用车销售部多次在张家口、沧州，栾城，晋州，井陉、辛集、新乐、正定等地参与了投标，并且多个项目中标金额达到上千万元。通过合作，与石家庄市城管委、财政局、环卫处等部门建立了良好的业务关系，还成功开发了环卫承包公司、水泥厂、轧钢厂、物流园、园林绿化公司等多个民营和个体新兴市场，扩大了公司专用车的销售领域和产品影响力� 　　广开渠道 叫响品牌 　　为在全国市场叫响“石煤”专用车品牌�?018年，该公司组织参加了首届“一带一路”城市环境卫生国际合作论坛暨2018中国（西安）第二届城乡环卫新设备新技术博览会�?018京津冀第四届城乡环境卫生新技术新设备工艺博览会，有效提高了产品知名度，增强了品牌影响力。同时，该公司专用车产品成功录入了河北省政府采购网，通过网络平台，更好地宣传了产品� 　　在抓稳省内市场的前提下，该公司逐步加大省外市场开拓力度。专用车销售部门与各分公司和煤专市场销售加强融合，利用各类销售网络整合资源，大力发展省外市场，培养有实力的代理商，把“石煤”专用车推向全国，逐步扩大品牌知名度和市场的影响力� 　　开发市场不忘产品开发，专用车销售人员通过深入到市场一线，了解用户对产品的多方位需求，分析竞争对手的产品更新改进情况，传递给技术中心和公司决策层，并定期召开讨论会，助推专用车改进优化和新产品开发，为市场开发随时做好储备�